フォレスター新型の値引き!相場や限度額を知って賢く買おう

フォレスターの値引き動向は、発売直後に渋かった値引きが拡大してきました。

新型フォレスターの値引きは、車両から10万円+オプション値引きが相場です。

今回は参考にしていただけそうな情報をまとめてみました!

最新 新型フォレスターの値引き状況

下の表が値引き相場の一覧表です。

フルモデルチェンジから数か月が経ち、決算期にさしかかり2018年8月以降

少しずつ値引き幅が拡大している傾向にあります。

ディーラーオプション等、フォレスターの付属品からは20%の値引き率を目標にしましょう!

新型フォレスターの値引きのガードは固いですが、オプションを50万円以上付けたり、点検パックやコーティングを付ければ、値引きの総額30万円以上が十分可能です。

スバルはオプションからの値引きが大きくなるケースが多いので、車両とオプション値引きのトータルで目標値引き額を考えてみてください。

フォレスター最新値引き相場推移
年 月
オプション等込み
値引き総額
(万円)

2018年10月

19
2018年9月
17
2018年8月
14
2018年7月
10
2018年6月
※フルモデルチェンジ
10
2018年5月
2018年4月
29
2018年3月
29
2018年2月
29
2018年1月
29
2017年12月
29
2017年11月
24

ライバル車やフォレスター同士を競合させる

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月~3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け~9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「フォレスターか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

フォレスターの競合車は、日産エクストレイル、マツダCX-5、三菱アウトランダー、ホンダヴェゼルハイブリッド、トヨタハリアーなどです。また8月30日に発売されたホンダの新型CR-Vとの競合も有効かと思われます。

フォレスター Premium クリムゾンレッド・パール

引用:https://www.subaru.jp/forester/forester/design/exterior.html

■営業マンとの信頼関係も大事に・・・

個人的に価格交渉で大事だと思うことが、販売側も購入側も同じ人間だということです。

当然ディーラーは少しでも高く売りたいわけですし、購入側は1円でも安く購入したい。

その中でお互い駆け引きをするわけです。

様々な購入テクニックも存在はしますが、大事なのは営業マンに「このお客さんならなるべく協力したい!力になりたい!」と思ってもらうことが大切だと思います。

高い買い物をするわけなので、ついつい視野が狭くなってしまいますが、営業マンからするとお客さんの人柄というものはすぐに伝わってきます。

特に昔からの長い付き合いや信頼関係のあるディーラーや営業マンであれば、思い切って駆け引きなしで、本音で短期決戦に持ち込む作戦も場合によってはアリだと思います。

長い交渉期間とそれにかかる労力というのも一つのコストですからね。。。。

支払総額を下げるためにフォレスターの下取り車は買取専門店とも競合させる!

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけフォレスターが安く買えると言うことになります。

一見値引き額(下取り額)が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

損しないためにはまず1店舗で良いので買取店の査定を受けましょう!

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

営業マンがよく使う作戦として、下取り価格を低く見積もって、値引き額を上げることで

お買い得感をお客に感じさせるというものがあります。

このようなディーラーが使うテクニックを知っているかどうかで、最終的に数万円の差が

発生する場合もあります!

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思いますが、最後に複数の買取店に査定してもらうとよいでしょう。

フォレスター Advance ホライゾンブルー・パール

引用:https://www.subaru.jp/forester/forester/design/exterior.html

また現在車をお持ちの方は、早く新車に買い替えたいと思われる方もいらっしゃると思いますが、現在乗られている車が比較的新しい場合、中古車買い取り業者で売却するケースでは
「売却するタイミング」が重要です。
一般的に高値で売れる場合は、中古車ディーラーが車を販売したいとき。
つまり夏・冬のボーナスが支給されたあとや、新生活がスタートする前の3月など、
購入の需要が多いタイミングです。
このような事情も考えながら、自分の車が1年の内どのシーズンが高値で売れるのか
把握しておくことも、コストダウンの1つになります。

交渉のプロセスは手間もかかり面倒なことも多いですが、労力を惜しまず少しでも安く新型フォレスターを購入しましょう!

自動車メーカーなどのキャンペーンを利用する!

■ディーラーの展示車を狙う
通常期でも相場より10万円以上安く購入している猛者がいます。数としては少ないですが、店頭の展示車両を購入するというパターンです。何度もディーラーに足を運んで、展示されている在庫車が特価になるタイミングを狙うことで大きな値引き額を実現できることもありますので、少し念頭においておくといいかと思います。

引用:http://obihiro-subaru.co.jp/1585/cimg4842

■自動車メーカーなどの車両紹介制度
上記のキャンペーンは自動車メーカーのHPからの情報ですが、メーカーが行っている割引については「車両紹介制度」というものがあります。利用する方法としては、友人や知り合いに自動車メーカーや自動車部品メーカーに務めている人がいたら「利用したい」と尋ねてみてください。そうすると申請用紙をくれますので、ディーラーの担当者に利用の旨を伝えて必ず契約前に提出してください。これは知っているようで意外と知られていないお得な制度です。簡単にいうと友人や知り合いの紹介を受けて、新車の購入をするという形をとることで、

メーカーや車種によって異なりますが、2万円~3万円程のキャッシュバック特典があります。

条件さえ満たせば抽選やキャンペーンではないので確実に特典が受けられます。

ただしここで大事なのは、特典を受けられるのは自動車メーカーや部品メーカーに勤めている新車購入の紹介をした人ということです。

つまり最終的に、新車購入の契約が成立すると、紹介の報酬として、彼らの勤務先から

社員の口座へお金が振り込まれるのです。

そのためはじめに、紹介をしてもらう人に、「特典については折版したい」などとしっかりと意向を伝えた上で、お互いwinwinの関係で合意のもと制度を利用することが大事です。

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